Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B.

Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B est un diplôme de niveau Bac préparant aux métiers du domaine « Commerce & Vente ». Titre RNCP enregistré (RNCP38399), reconnu par France Compétences et par le Ministère de l'Éducation Nationale. Formation dispensée à Enerlab Academy à Asnières-sur-Seine, à 15 minutes du centre de Paris.

NiveauBac

Durée3 ans

ModalitésAlternance · Initial

Code RNCPRNCP38399

Volume horaire2 400 h

ReconnaissanceDiplôme d'État

Présentation de la formation

Sur 3 ans, en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) ou en formation initiale, le programme combine cours théoriques, ateliers pratiques et stages/missions en entreprise. L'alternance est financée à 100 % par l'employeur (OPCO), avec une rémunération mensuelle minimale réglementée.

À l'issue de la formation, les diplômés intègrent rapidement le marché de l'emploi grâce au réseau de plus de 500 entreprises partenaires d'Enerlab Academy en Île-de-France, ou poursuivent vers une formation supérieure.

Objectifs de la formation

Objectifs pédagogiques de la formation :

Maîtriser les techniques de prospection
Développer l'argumentaire commercial
Négocier et conclure des ventes
Gérer un portefeuille clients
Utiliser les outils digitaux de vente

Admission & prérequis

Prérequis requis et procédure de sélection :

Après une classe de 3ème
Après un CAP du secteur commercial
Sur dossier et entretien de motivation
Aptitude à la mobilité géographique

Programme détaillé

Contenu pédagogique détaillé :

Module	Année 1	Année 2	Coef.
Seconde	Français Histoire-Géographie Mathématiques Langue vivante Arts appliqués EPS	Économie-droit Prévention-santé-environnement Découverte de la prospection Communication commerciale Environnement économique	6
Première	Français Histoire-Géographie Mathématiques Langue vivante Arts appliqués EPS	Économie-droit Management Techniques de prospection Négociation commerciale Gestion du portefeuille clients	8
Terminale	Philosophie Mathématiques Langue vivante EPS	Économie-droit Management Stratégies commerciales avancées Digitalisation de la relation client Projet professionnel	8
Français	2.5h/semaine	2.5h/semaine	5
Histoire-Géographie - EMC	2h/semaine	2h/semaine	2
Mathématiques	2h/semaine	2h/semaine	3
Langue vivante A (Anglais)	2h/semaine	2h/semaine	2
Langue vivante B	1.5h/semaine	1.5h/semaine	2
Éducation physique et sportive	2.5h/semaine	2.5h/semaine	1
Prévention Santé Environnement (PSE)	1h/semaine	1h/semaine	1
Économie-Droit	1h/semaine	1h/semaine	1
Accompagnement personnalisé	2h/semaine	2h/semaine	0

Compétences acquises

Compétences opérationnelles développées :

RNCP38399BC01 : Conseiller et vendre
RNCP38399BC02 : Suivre les ventes
RNCP38399BC03 : Fidéliser la clientèle et développer la relation client
RNCP38399BC04 : Animer et gérer l'espace commercial (Option A)
RNCP38399BC05 : Prospecter et valoriser l'offre commerciale (Option B)
RNCP38399BC06 : Prévention - Santé - Environnement
RNCP38399BC07 : Economie - Droit
RNCP38399BC08 : Mathématiques
RNCP38399BC09 : Langue vivante A
RNCP38399BC10 : Langue vivante B
RNCP38399BC11 : Français
RNCP38399BC12 : Histoire - Géographie et Enseignement moral et civique
RNCP38399BC13 : Arts appliqués et cultures artistiques
RNCP38399BC14 : Education physique et sportive
RNCP38399BC15 : Langue vivante étrangère ou régionale (facultatif)
RNCP38399BC16 : Mobilité (facultatif)
RNCP38399BC17 : Secteur sportif (facultatif)

Débouchés professionnels

Accès direct à des postes qualifiés sur le marché.

Commercial terrain Technico-commercial Chargé de clientèle Télévendeur Représentant VRP (Voyageur Représentant Placier)

Salaires & secteurs

Salaire brut annuel moyen

Junior (0-2 ans)

22 000 – 26 000 € / an

Médian (3-5 ans)

26 000 – 31 000 € / an

Senior (5+ ans)

32 000 – 40 000 € / an

Sources : APEC, France Travail, INSEE 2024 — salaires bruts annuels en Île-de-France.

Secteurs qui recrutent

Grande distribution (Carrefour, Leclerc, Auchan)

Distribution spécialisée (Decathlon, Fnac, Boulanger)

E-commerce (Amazon, Cdiscount, Showroomprive)

Services B2B (commerciaux terrain & sédentaires)

Téléprospection & centres de relation client

Marques de luxe (LVMH, Kering, Richemont)

Banque & assurances (réseau & conseil)

Import-export & négoce international

Sessions 2026-2027

Session automne

Rentree septembre 2026

Candidatures jusqu'au 30 sept. 2026 · rentree tardive jusqu'au 30 nov. 2026

Session hiver

Rentree 18 janvier 2027

Inscriptions jusqu'au 31 janv. 2027 (ou epuisement places) · rentree tardive jusqu'au 28 fev. 2027

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B.