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Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B

Commerce & Vente

Niveau Bac 3 ans 2400h formation 300h entreprise Alternance RNCP38400
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Une formation en bref

La formation Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option B conjugue apprentissage théorique, mises en situation professionnelles et accompagnement individualisé pour amener chaque apprenant vers la réussite de son projet. Voici un aperçu en images de votre future formation.

La formation en images

Formation
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Formation
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Le programme en détail

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de prospection
  • Développer l'argumentaire commercial
  • Négocier et conclure des ventes
  • Gérer un portefeuille clients
  • Utiliser les outils digitaux de vente

Points forts

  • Formation orientée terrain et résultats
  • Pédagogie active avec mises en situation
  • Développement de l'autonomie
  • Accompagnement vers l'emploi
  • Réseau d'entreprises partenaires

Conditions d'accès

  • Après une classe de 3ème
  • Après un CAP du secteur commercial
  • Sur dossier et entretien de motivation
  • Aptitude à la mobilité géographique

Modalités pédagogiques

  • Formation initiale scolaire
  • Apprentissage (alternance école/entreprise)
  • Formation continue
  • 22 semaines de PFMP sur les 3 ans

Programme de formation

Programme réparti sur 12 années, combinant enseignement général et enseignement professionnel.

AnnéeEnseignement généralEnseignement professionnel
SecondeFrançais Histoire-Géographie Mathématiques Langue vivante Arts appliqués EPSÉconomie-droit Prévention-santé-environnement Découverte de la prospection Communication commerciale Environnement économique
PremièreFrançais Histoire-Géographie Mathématiques Langue vivante Arts appliqués EPSÉconomie-droit Management Techniques de prospection Négociation commerciale Gestion du portefeuille clients
TerminalePhilosophie Mathématiques Langue vivante EPSÉconomie-droit Management Stratégies commerciales avancées Digitalisation de la relation client Projet professionnel
Français2.5h/semaine2.5h/semaine
Histoire-Géographie - EMC2h/semaine2h/semaine
Mathématiques2h/semaine2h/semaine
Langue vivante A (Anglais)2h/semaine2h/semaine
Langue vivante B1.5h/semaine1.5h/semaine
Éducation physique et sportive2.5h/semaine2.5h/semaine
Prévention Santé Environnement (PSE)1h/semaine1h/semaine
Économie-Droit1h/semaine1h/semaine
Accompagnement personnalisé2h/semaine2h/semaine

Après la formation

Débouchés professionnels

  • Commercial terrain
  • Technico-commercial
  • Chargé de clientèle
  • Télévendeur
  • Représentant
  • VRP (Voyageur Représentant Placier)

Poursuite d'études

  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
  • BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
  • BTS Technico-commercial
  • BTS Commerce International
  • Formations commerciales spécialisées

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