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BTS MCO

Commerce & Vente

Niveau Bac+2 2 ans 1800h formation 200h entreprise Alternance RNCP38363
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Une formation en bref

La formation BTS MCO conjugue apprentissage théorique, mises en situation professionnelles et accompagnement individualisé pour amener chaque apprenant vers la réussite de son projet. Voici un aperçu en images de votre future formation.

La formation en images

Formation
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Formation
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Le programme en détail

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation
  • Développer des compétences en management d'équipe
  • Apprendre à gérer une unité commerciale
  • Acquérir des compétences en marketing opérationnel
  • Maîtriser les outils de gestion commerciale

Points forts

  • Formation opérationnelle avec mise en situation réelle
  • Pédagogie active basée sur des projets concrets
  • Accompagnement personnalisé vers l'emploi
  • Plateforme numérique d'apprentissage
  • Réseau d'entreprises partenaires

Conditions d'accès

  • Baccalauréat général, technologique ou professionnel
  • Spécialités recommandées : STMG, Économie, Marketing
  • Sur dossier scolaire et entretien de motivation
  • Alternance possible avec contrat d'apprentissage

Modalités pédagogiques

  • Formation initiale scolaire
  • Apprentissage (alternance école/entreprise)
  • Formation continue
  • Stage en entreprise obligatoire (12 à 14 semaines)

Programme de formation

Volumes horaires indicatifs par année. Les coefficients servent au calcul de la moyenne à l'examen national.

MatièreAnnée 1Année 2Coefficient
Culture générale et expression 3h/semaine 2h/semaine 2
Langue vivante étrangère 3h/semaine 3h/semaine 3
Culture économique, juridique et managériale 5h/semaine 5h/semaine 5
Pilotage de l'unité commerciale 6h/semaine 6h/semaine 6
Animation et dynamisation de l'offre commerciale 5h/semaine 5h/semaine 5
Gestion de la relation avec la clientèle et les usagers 4h/semaine 4h/semaine 4
Management de l'équipe commerciale 4h/semaine 4h/semaine 4
Atelier de professionnalisation 3h/semaine 3h/semaine 3
Projet de développement commercial 2h/semaine 3h/semaine 3

Après la formation

Débouchés professionnels

  • Manager d'unité commerciale
  • Responsable de secteur
  • Chef de rayon
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Assistant commercial

Poursuite d'études

  • Licence professionnelle en commerce/vente
  • Bachelor en management commercial
  • Écoles de commerce
  • Formations spécialisées en marketing digital
  • DCG (Diplôme de Comptabilité et Gestion)

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