Une formation en bref

La formation Prise de RDV & Prospection B2B conjugue apprentissage théorique, mises en situation professionnelles et accompagnement individualisé pour amener chaque apprenant vers la réussite de son projet. Voici un aperçu en images de votre future formation.

La formation en images

Formation

Le programme en détail

Objectifs

Maîtriser les techniques de prospection B2B
Développer des scripts d'appel efficaces
Qualifier les prospects et identifier les décideurs
Gérer les objections et convertir en RDV
Optimiser le suivi et la relance

Points forts

100% pratique avec vrais appels B2B
Formateurs experts du B2B
Accès aux outils de prospection modernes
Réseau d'entreprises partenaires
Taux d'insertion professionnelle de 90%

Conditions d'accès

Niveau Bac ou expérience commerciale
Excellente expression orale et écrite
Motivation pour le développement commercial
Résistance au stress et persévérance
Test de motivation et entretien individuel

Modalités pédagogiques

Formation en présentiel avec appels réels
Distanciel avec coaching individualisé
Mises en situation avec prospects réels
Outils de prospection professionnels
Formation intensive de 3 mois

Programme de formation

Volumes horaires indicatifs par année. Les coefficients servent au calcul de la moyenne à l'examen national.

Matière	Année 1	Coefficient
Techniques de prospection téléphonique B2B	45h	5
Qualification de leads et scoring	30h	4
Prise de rendez-vous et relances	35h	5
Environnement B2B et cycles de vente	25h	3
Outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, CRM)	30h	3
Argumentation commerciale et objections	25h	4
Droit commercial et RGPD appliquée	15h	2
Mises en situation et stage en entreprise	55h	5

Après la formation

Débouchés professionnels

Téléprospecteur B2B
Chargé de développement commercial
Business Developer junior
Sales Development Representative (SDR)
Account Executive junior

Poursuite d'études

BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
BTS Commerce International
Licence professionnelle Technico-commercial
Titre professionnel Commercial B2B

Prise de RDV & Prospection B2B