Formez-vous aux métiers du commerce et de la vente pour devenir un manager commercial capable de piloter une unité commerciale et développer son chiffre d'affaires.
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Le BTS MCO forme des managers commerciaux capables de prendre en charge l'animation et la gestion d'une unité commerciale, de développer son chiffre d'affaires et de manager une équipe commerciale.
Découvrez le contenu détaillé de la formation BTS MCO sur 2 années
| Unités d'enseignement | Première année | Deuxième année | Coefficient |
|---|---|---|---|
| Culture générale et expression | 3h/semaine | 2h/semaine | 2 |
| Langue vivante étrangère | 3h/semaine | 3h/semaine | 3 |
| Culture économique, juridique et managériale | 5h/semaine | 5h/semaine | 5 |
| Pilotage de l'unité commerciale | 6h/semaine | 6h/semaine | 6 |
| Animation et dynamisation de l'offre commerciale | 5h/semaine | 5h/semaine | 5 |
| Gestion de la relation avec la clientèle et les usagers | 4h/semaine | 4h/semaine | 4 |
| Management de l'équipe commerciale | 4h/semaine | 4h/semaine | 4 |
| Atelier de professionnalisation | 3h/semaine | 3h/semaine | 3 |
| Projet de développement commercial | 2h/semaine | 3h/semaine | 3 |
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Trouvez des réponses aux questions les plus courantes sur le BTS MCO
Les qualités importantes pour réussir dans cette formation sont :
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) forme des managers capables de piloter une unité commerciale et de manager une équipe, tandis que le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) forme des commerciaux spécialisés dans la vente et la négociation.
Le BTS MCO offre une vision plus managériale avec des compétences en gestion d'unité commerciale, management d'équipe et animation de point de vente, alors que le BTS NDRC se concentre davantage sur les techniques de vente, la négociation et la relation client.
En formation initiale, les cours ont généralement lieu du lundi au vendredi, avec des horaires similaires à un emploi à temps plein (environ 30 à 35 heures par semaine).
En alternance, le rythme varie selon le contrat (généralement 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école ou 3 semaines / 1 semaine). Les horaires en entreprise suivent ceux de l'organisation d'accueil.
Plusieurs aides peuvent être disponibles selon votre situation :
Notre service administratif peut vous accompagner dans vos démarches.
