En bref

La formation BTS MCO conjugue apprentissage theorique, mises en situation professionnelles et accompagnement individualise. Vous apprenez les competences metiers cles, dans un cadre exigeant et bienveillant, encadre par des professionnels du secteur.

Programme & details

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente et de négociation
Développer des compétences en management d'équipe
Apprendre à gérer une unité commerciale
Acquérir des compétences en marketing opérationnel
Maîtriser les outils de gestion commerciale

Points forts

Formation opérationnelle avec mise en situation réelle
Pédagogie active basée sur des projets concrets
Accompagnement personnalisé vers l'emploi
Plateforme numérique d'apprentissage
Réseau d'entreprises partenaires

Conditions d'acces

Baccalauréat général, technologique ou professionnel
Spécialités recommandées : STMG, Économie, Marketing
Sur dossier scolaire et entretien de motivation
Alternance possible avec contrat d'apprentissage

Modalites pedagogiques

Formation initiale scolaire
Apprentissage (alternance école/entreprise)
Formation continue
Stage en entreprise obligatoire (12 à 14 semaines)

Compétences attestées

RNCP38362BC01 : Développement de la relation client et vente conseil
RNCP38362BC02 : Animation, dynamisation de l’offre commerciale
RNCP38362BC03 : Gestion opérationnelle
RNCP38362BC04 : Management de l'équipe commerciale

Programme de formation

Volumes horaires indicatifs par annee. Les coefficients servent au calcul de la moyenne a l'examen national.

Matiere	Annee 1	Annee 2	Coefficient
Culture générale et expression	—	—	2
Langue vivante étrangère	—	—	3
Culture économique, juridique et managériale	—	—	5
Pilotage de l'unité commerciale	—	—	6
Animation et dynamisation de l'offre commerciale	—	—	5
Gestion de la relation avec la clientèle et les usagers	—	—	4
Management de l'équipe commerciale	—	—	4
Atelier de professionnalisation	—	—	3
Projet de développement commercial	—	—	3

Apres la formation

Debouches professionnels

Manager d'unité commerciale
Responsable de secteur
Chef de rayon
Conseiller commercial
Chargé de clientèle
Assistant commercial

Poursuite d'etudes

Licence professionnelle en commerce/vente
Bachelor en management commercial
Écoles de commerce
Formations spécialisées en marketing digital
DCG (Diplôme de Comptabilité et Gestion)

BTS MCO

Financement

Session automne

Session hiver