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Prise de RDV & Prospection B2B

Formation certifiante - 3 mois

Devenez un expert de la prospection B2B et maîtrisez l'art de prendre des rendez-vous qualifiés. Développez un pipeline commercial solide et boostez le chiffre d'affaires de votre entreprise.

3 mois Certificat d'aptitude Présentiel / Distanciel Recrutement ouvert
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Filière Commerciale B2B & Développement d'Affaires

Présentation de la formation

Cette formation intensive de 3 mois vous transforme en professionnel de la prospection B2B, capable de générer des rendez-vous qualifiés et de construire un portefeuille clients solide.

Conditions d'accès

  • Niveau Bac ou expérience commerciale
  • Excellente expression orale et écrite
  • Motivation pour le développement commercial
  • Résistance au stress et persévérance
  • Test de motivation et entretien individuel

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les techniques de prospection B2B
  • Développer des scripts d'appel efficaces
  • Qualifier les prospects et identifier les décideurs
  • Gérer les objections et convertir en RDV
  • Optimiser le suivi et la relance

Débouchés professionnels

  • Téléprospecteur B2B
  • Chargé de développement commercial
  • Business Developer junior
  • Sales Development Representative (SDR)
  • Account Executive junior

Modalités de formation

  • Formation en présentiel avec appels réels
  • Distanciel avec coaching individualisé
  • Mises en situation avec prospects réels
  • Outils de prospection professionnels
  • Formation intensive de 3 mois

Certification

  • Certificat d'aptitude Enerlab Academy - Prospection B2B
  • Attestation de formation professionnelle
  • Certification des techniques de prise de RDV
  • Badge de compétences en prospection
  • Reconnaissance par les entreprises du secteur

Points forts de la formation

  • 100% pratique avec vrais appels B2B
  • Formateurs experts du B2B
  • Accès aux outils de prospection modernes
  • Réseau d'entreprises partenaires
  • Taux d'insertion professionnelle de 90%

Structure du programme

Découvrez le contenu détaillé de la formation Prise de RDV & Prospection B2B sur 3 mois

Modules de formation Durée Contenu Objectifs
Fondamentaux du B2B 2 semaines
  • Spécificités du marché B2B
  • Cycle de vente complexe
  • Identification des décideurs
 Comprendre l'environnement B2B
Techniques de prospection 3 semaines
  • Multi-canal (phone, email, social)
  • Construction de bases prospects
  • Outils de recherche d'entreprises
 Maîtriser les canaux de prospection
Scripts et argumentaires 2 semaines
  • Structure d'un appel efficace
  • Accroches percutantes
  • Adaptation au profil entreprise
 Développer des discours impactants
Gestion des objections 2 semaines
  • Typologie des objections B2B
  • Techniques de reformulation
  • Transformation en opportunité
 Convertir les résistances
Qualification avancée 2 semaines
  • Questions de qualification
  • Identification des besoins
  • Score de propension à acheter
 Identifier les prospects qualifiés
Outils et technologies 2 semaines
  • CRM et outils de suivi
  • Logiciels d'emailing
  • Outils d'intelligence commerciale
 Maîtriser la stack commerciale
Campagnes de prospection 4 semaines
  • Prospection sur cibles réelles
  • Analyse des performances
  • Optimisation continue
 Conduire des campagnes complètes

Compétences développées

Prospection téléphonique B2B
Emailing professionnel
Qualification des prospects
Analyse des performances
Gestion base de données
Processus de relance

Outils maîtrisés

  • LinkedIn Sales Navigator : Prospection sociale
  • Lusha : Recherche d'emails et téléphones
  • Apollo : Base de données B2B
  • Hunter : Vérification d'emails

  • Salesforce : CRM leader
  • HubSpot : Suite commerciale
  • Outreach : Plateforme de sales engagement
  • Mixmax : Email tracking et scheduling

  • Gong : Analyse des appels
  • Chorus : Intelligence conversationnelle
  • Tableau : Reporting visuel
  • Google Analytics : Tracking digital

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Questions fréquentes

Trouvez des réponses aux questions les plus courantes sur la formation Prise de RDV & Prospection B2B

La prospection B2B présente des spécificités importantes :

  • Cycle de vente plus long : plusieurs mois contre quelques jours en B2C
  • Multiples décideurs : plusieurs personnes impliquées dans la décision
  • Enjeux stratégiques : impact sur l'entreprise entière
  • Montants plus élevés : contrats souvent à 5 ou 6 chiffres
  • Relation durable : partenariat sur le long terme
  • Approche consultative : comprendre les besoins business

Notre formation se concentre spécifiquement sur ces particularités du B2B.

La rémunération en B2B est généralement plus élevée qu'en B2C :

  • Débutant : 1 800 à 2 200 € brut fixe + variables
  • Avec 6 mois d'expérience : 2 200 à 2 600 € brut + variables
  • Confirmé : 2 600 à 3 200 € brut + variables intéressantes
  • Senior/SDR : jusqu'à 3 800 € brut avec bonnes performances

Les variables peuvent représenter 20% à 50% du fixe, avec des primes sur objectifs.

Les objectifs varient selon le secteur et la complexité de vente :

  • SaaS/Technologie : 15-25 RDV/mois
  • Services B2B : 10-20 RDV/mois
  • Équipements industriels : 5-12 RDV/mois
  • Conseil/Formation : 8-15 RDV/mois

La qualité des RDV est plus importante que la quantité. Nous apprenons à qualifier pour ne prendre que des rendez-vous avec de réelles opportunités.

La prospection B2B est une excellente porte d'entrée vers des carrières commerciales prestigieuses :

  • Sales Development Representative (SDR) : spécialiste de la génération de leads
  • Account Executive : responsable de la vente et négociation
  • Business Developer : développement de nouveaux marchés
  • Sales Manager : management d'équipe commerciale
  • Key Account Manager : gestion des grands comptes
  • Sales Operations : optimisation des processus commerciaux
  • Chief Revenue Officer : direction des revenus (après 8-10 ans)

Beaucoup de directeurs commerciaux ont commencé comme téléprospecteurs !